Key Account Manager – Canal Droguerías

Acerca del puesto

En Laboratorio Elea buscamos un Key Account Manager para el canal de droguerías. La posición liderará la gestión comercial integral, diseñando estrategias que impulsen el crecimiento del negocio mediante un enfoque analítico del abastecimiento, inventarios y oportunidades de venta.

Responsabilidades principales

• Gestionar de manera integral la cartera de clientes del canal droguerías con alto nivel de autonomía.
• Desarrollar e implementar estrategias comerciales orientadas a maximizar volumen, rentabilidad y participación de mercado.
• Negociar condiciones comerciales directamente, enfocándose en resultados y sustentabilidad.
• Analizar inventarios, rotación y abastecimiento de clientes para detectar oportunidades de crecimiento.
• Diseñar propuestas comerciales basadas en análisis de datos.
• Realizar seguimiento de objetivos comerciales y construir reportes de gestión.
• Trabajar de forma articulada con áreas internas y detectar oportunidades de mejora en la eficiencia comercial.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos con fuerte orientación a resultados.

Perfil requerido

• Licenciado o próximo a recibirse.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, idealmente como KAM o gestión de cuentas clave.
• Experiencia en negociación de cuentas de alto volumen y complejidad.
• Se valora experiencia en la industria farmacéutica (no excluyente).
• Experiencia en análisis de negocio e interpretación de datos comerciales.

Habilidades requeridas

• Fuerte vocación comercial y orientación a resultados.
• Capacidad de negociación sólida y autonomía para la toma de decisiones.
• Pensamiento analítico aplicado al negocio (inventarios, abastecimiento, rotación).
• Excelentes habilidades interpersonales e influencia.
• Resiliencia, gran autonomía y capacidad para trabajar bajo presión.

Lo que ofrecemos

• Prepaga Luis Pasteur.
• Servicio de combis y comedor en planta.
• 3 semanas de vacaciones y días adicionales por paternidad y adopción.
• Licencia por maternidad extendida y espacios de lactancia.
• Convenios académicos con universidades de primer nivel.
• Descuentos en Sportclub y familia Sportclub.
• Productos de la compañía 100% bonificados (6 por mes).
• Beneficios de movilidad y gastos de herramientas de trabajo.
• Obsequios para fechas especiales y muchos más.