Key Account Manager B2B – Empresas e Industrias

Acerca del puesto

Buscamos un/a Key Account Manager con fuerte perfil comercial para desarrollar y rentabilizar una cartera de empresas en Tucumán. El rol implica prospectar, abrir puertas y transformar oportunidades en clientes recurrentes, trabajando de forma presencial con visitas frecuentes.

Responsabilidades principales

• Prospectar empresas, industrias, constructoras, talleres, comercios y grandes usuarios profesionales.
• Identificar a los responsables de compras, mantenimiento, producción y abastecimiento.
• Contactar prospectos mediante llamadas, WhatsApp, correo electrónico, LinkedIn y visitas presenciales.
• Coordinar y realizar reuniones comerciales con potenciales clientes.
• Detectar necesidades de abastecimiento y oportunidades de venta.
• Preparar y presentar propuestas comerciales y presupuestos.
• Realizar seguimiento sistemático de cada cotización hasta obtener una definición.
• Negociar precios, cantidades, condiciones comerciales y formas de pago dentro de las políticas establecidas.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con las cuentas asignadas.
• Reactivar clientes inactivos y aumentar la participación de la empresa dentro de cada cuenta.
• Detectar nuevas categorías y productos que puedan venderse a cada cliente.
• Coordinar internamente con administración, compras, logística y depósito para asegurar el cumplimiento de los compromisos.
• Registrar diariamente las actividades, oportunidades y próximos pasos en el CRM.
• Realizar seguimiento de entregas, cobranzas y satisfacción del cliente.
• Analizar competidores, precios, oportunidades y movimientos del mercado.
• Elaborar un pipeline comercial confiable y presentar avances periódicamente.

Perfil requerido

• Fuerte perfil comercial y orientación a resultados.
• Capacidad para desarrollar cuentas desde cero.
• Habilidad para detectar oportunidades y abrir puertas.
• Excelentes habilidades de negociación.
• Organización y seguimiento riguroso de oportunidades.
• Disponibilidad para trabajo presencial y visitas frecuentes.

Habilidades requeridas

• Uso de CRM para gestión de oportunidades y seguimiento.
• Comunicación escrita y verbal efectiva.
• Manejo de herramientas de correo electrónico y mensajería instantánea.