Key Account Manager Acceso

Acerca del puesto

Buscamos un Key Account Manager Acceso para liderar la gestión de cuentas clave en el sector salud, ubicado en Buenos Aires. El rol se enfoca en posicionar las prioridades de Johnson & Johnson ante financiadores, cámaras y organismos reguladores, identificando barreras y oportunidades para acelerar el acceso a los productos.

Responsabilidades principales

• Liderar la gestión de cuentas clave, asegurando el foco en la estrategia de la compañía.
• Construir y mantener relaciones de largo plazo con decisores institucionales clave.
• Facilitar conversaciones de valor entre financiadores y stakeholders internos (Finanzas, Gerente Estratégico de Acceso, etc.).
• Conocer y actualizar el proceso decisorio y de compras de los financiadores clave, manteniendo la base de contactos en el CRM.
• Entender el funcionamiento del sistema de salud en Argentina y Chile, identificando gaps técnicos, científicos y farmacoeconómicos.
• Identificar riesgos, barreras y oportunidades para anticipar cambios del mercado y co‑crear acuerdos y estrategias innovadoras junto a áreas internas.
• Construir el Plan de Cuentas de la compañía, consolidando objetivos y prioridades.

Perfil requerido

• Conocimiento profundo del proceso decisorio y de compras de financiadores clave.
• Experiencia en gestión de cuentas clave y relaciones institucionales.
• Conocimiento del sistema de salud en Argentina y Chile.
• Capacidad para identificar riesgos, barreras y oportunidades de mercado.
• Habilidad para co‑crear acuerdos y estrategias con áreas internas.

Habilidades requeridas

• Manejo de CRM.