Key Account Executive – Canal Off Premise (NOA)

Acerca del puesto

Buscamos un Key Account Executive para liderar la ejecución del modelo Perfect Store en el canal Off Premise del Noroeste Argentino. El rol implica garantizar cobertura, distribución y activaciones que impulsen el crecimiento de las marcas del portafolio Campari.

Responsabilidades principales

• Gestionar la ejecución en punto de venta (PDV) de clientes clave, directa o a través de la fuerza de ventas del distribuidor.
• Desarrollar cobertura y distribución física en los PDV del territorio, asegurando la implementación de planes comerciales.
• Prospectar nuevos clientes y consolidar acuerdos comerciales en PDV estratégicos.
• Negociar y asegurar la correcta ejecución de acuerdos en PDV foco, acompañando a los vendedores en ruta.
• Supervisar estándares de visibilidad, precios, activaciones y colocación de materiales POP y mobiliario.
• Incorporar SKUs y cocktails que generen venta incremental en los PDV foco.
• Consolidar y actualizar el padrón de PDV de distribuidores, segmentando según potencial.
• Analizar y comunicar la performance del territorio mediante reportes de CSI e información cualitativa.
• Coordinar reuniones periódicas con jefes de venta de distribuidores para revisar objetivos, planes y resultados.
• Ejecutar y supervisar activaciones en PDV, incluyendo capacitaciones y soporte comercial.
• Interactuar con áreas internas (Customer Service, Logística, Marketing, CCM, Demand) para asegurar abastecimiento y servicio end‑to‑end.

Perfil requerido

• Graduado en Administración, Comercialización, Economía, Ingeniería o afines.
• Experiencia mínima de 2 años en roles comerciales, preferentemente en consumo masivo (FMCG) y distribuidores.
• Perfil operativo de calle con experiencia en supervisión de ventas y acompañamiento de fuerza de ventas.
• Manejo de Excel y análisis de datos para identificar tendencias y oportunidades.
• Inglés intermedio‑alto (deseable).
• Movilidad propia y disponibilidad para viajar dentro de la región NOA.

Habilidades requeridas

• Excel