Key Account Executive – Canal Moderno

Acerca del puesto

Campari Group busca un/a Key Account Executive para liderar la ejecución comercial en el canal moderno del territorio de Bahía Blanca, abarcando tanto on‑premise (bares, restaurantes) como off‑premise (retail). El puesto ofrece alta exposición a clientes clave y un impacto directo en la presencia de la marca en el punto de venta.

Responsabilidades principales

• Gestionar la ejecución de los parámetros del Perfect Store en los puntos de venta del canal moderno asignado.
• Desarrollar cobertura y distribución física, implementando los planes comerciales.
• Prospectar clientes potenciales y atender directamente los PDV “1/9”, negociando y garantizando la ejecución de los acuerdos.
• Supervisar la correcta aplicación de estándares CCM, incluyendo precios, visibilidad, materiales y mobiliario.
• Incorporar SKUs y cocktails que generen venta incremental en los PDV foco.
• Actualizar y segmentar el padrón de PDV de los distribuidores.
• Analizar y reportar la performance de los PDV mediante indicadores CSI y datos cualitativos.
• Coordinar reuniones con jefes de venta del distribuidor para evaluar resultados y planes.
• Apoyar a los vendedores del distribuidor en negociaciones comerciales y en la capacitación de la cartera de clientes.

Perfil requerido

• Residencia en Bahía Blanca o zona aledaña.
• Experiencia en gestión de cuentas y ejecución comercial en el canal moderno.
• Capacidad para negociar y cerrar acuerdos con puntos de venta estratégicos.
• Habilidad para trabajar de forma autónoma y coordinar acciones con distribuidores.
• Orientación a resultados y análisis de indicadores de desempeño.

Habilidades requeridas

• Conocimiento de los estándares Perfect Store y de los parámetros CCM.
• Manejo de reportes de performance (CSI) y análisis de datos de venta.
• Capacidad de planificación y seguimiento de activaciones en puntos de venta.