Gerente Senior de Propuesta de Valor y Relaciones Estratégicas B2B

Acerca del puesto

Únete a Mercado Libre para diseñar y ejecutar la propuesta de valor diferenciada dirigida a cuentas Enterprise a nivel regional, impulsando el crecimiento y la retención dentro del ecosistema B2B.

Responsabilidades principales

• Diseñar e implementar la propuesta de valor diferenciada para cuentas Enterprise a nivel regional, identificando oportunidades de crecimiento, retención y expansión dentro del ecosistema B2B.
• Construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión clave (C‑level, procurement, finanzas) en las cuentas regionales más relevantes.
• Desarrollar iniciativas de engagement que aumenten la adopción de los productos y soluciones de Mercado Libre Negocios en toda la región.
• Monitorear métricas clave de las cuentas (GMV, frecuencia, adoption rate, NPS) y proponer planes de acción ante desvíos.
• Liderar la relación comercial y técnico‑funcional con partners estratégicos del ecosistema de procurement y pagos corporativos.
• Identificar y desarrollar nuevas alianzas que potencien la propuesta de valor y el GTM de Mercado Libre para el segmento B2B, diseñando y negociando acuerdos marco.

Perfil requerido

• Más de 6 años de experiencia en roles B2B enterprise, key account management, business development o partnerships en tecnología, fintech, e‑commerce o consultoría estratégica.
• Historial comprobable de gestión de cuentas Enterprise y desarrollo de alianzas estratégicas a nivel regional.
• Capacidad para operar en entornos matriciales coordinando múltiples stakeholders sin autoridad directa.
• Orientación a resultados, autonomía y alta tolerancia a la ambigüedad.
• Excelentes habilidades analíticas, de comunicación y presentación ejecutiva.
• Inglés avanzado (excluyente); portugués deseable.

Habilidades requeridas

Lo que ofrecemos

• Ambiente de trabajo con espíritu emprendedor y enfoque a largo plazo.
• Oportunidades de desarrollo y crecimiento en proyectos desafiantes.
• Participación en una empresa líder en e‑commerce y servicios financieros en América Latina.