Gerente Nacional de Ventas

Acerca del puesto

Liderar la estrategia y ejecución comercial de toda la red de sucursales, adaptando la planificación a cada zona geográfica y canal de venta, para cumplir los presupuestos de venta y margen de la compañía.

Responsabilidades principales

• Planificar e implementar estrategias de ventas adaptadas a cada región y canal.
• Definir el plan comercial anual alineado con objetivos de venta, margen y participación de mercado.
• Fijar objetivos de venta mensuales y anuales por región y sucursal, y hacer seguimiento del cumplimiento presupuestario.
• Conducir al equipo de Gerentes Regionales y, a través de ellos, a los Gerentes de Sucursal.
• Analizar métricas de desempeño comercial y presentar reportes de gestión a la Dirección.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales, segmentos de clientes y canales.

Perfil requerido

• Título universitario en Administración, Comercialización, Relaciones Internacionales, Economía o afines; posgrado o MBA deseable.
• 8 años o más de experiencia en retail, consumo masivo o autoservicio mayorista, con al menos 5 años en gestión comercial multisucursal.
• Experiencia liderando gerentes regionales con equipos distribuidos geográficamente.
• Disponibilidad para viajar con frecuencia por el país.

Habilidades requeridas

• Gestión de P&L, presupuestos y control de margen.
• Pricing, promociones, rotación y gestión de stock.
• Indicadores comerciales y herramientas de BI o reporting; Excel avanzado.
• Inglés intermedio.