Executive Accountmanager IT – Strategische accounts (CABA Centro)

Over de functie

Als Executive Accountmanager IT ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en beheren van strategische B2B‑accounts binnen de IT‑sector in het centrum van Buenos Aires. Je werkt nauw samen met enterprise‑klanten en streeft naar duurzame groei van de dienstverlening.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Beheren en uitbreiden van een portefeuille van strategische IT‑accounts, gericht op cross‑selling, up‑selling en nieuwe service‑opportuniteiten.
• Ontwerpen en implementeren van account‑plannen die aansluiten bij de commerciële doelstellingen en klantbehoeften.
• Opbouwen en onderhouden van een relatie‑map met sponsors, besluitvormers en beïnvloeders binnen elke klantorganisatie.
• Coördineren van interne teams (delivery, projectmanagement, pre‑sales en specialisten) om maximale klantwaarde te leveren.
• Regelmatig voeren van business reviews, opvolggesprekken en executive meetings.
• Monitoren van de commerciële evolutie, identificeren van risico’s en kansen, en bijsturen van de forecast.

Gewenst profiel

• Minimaal drie jaar aantoonbare ervaring in B2B‑accountmanagement of enterprise‑sales binnen de IT‑sector.
• Afgeronde opleiding in Marketing, Commerciële Economie, Bedrijfskunde of een verwante richting; technische kennis van systemen is een pré.
• Uitstekende onderhandelingsvaardigheden en een sterk commercieel inzicht.
• Resultaat‑ en klantgericht met een proactieve, zelfstandige werkhouding.

Vereiste vaardigheden

• Consultative selling van IT‑diensten.
• Ervaring met het ontwikkelen van groeistrategieën voor bestaande accounts (farmer‑model).
• Uitstekende communicatieve en interpersoonlijke vaardigheden op executive niveau.

Wat wij bieden

• Een uitdagende functie binnen een dynamisch, internationaal bedrijf.
• Competitief salaris en prestatiegerelateerde bonussen.
• Kansen voor professionele ontwikkeling en doorgroeimogelijkheden.