Ejecutivo de Ventas de Distrito (DSE) - Logística Global

Acerca del puesto

Expeditors, empresa de logística global con presencia en más de 350 ubicaciones, busca un Ejecutivo de Ventas de Distrito (DSE) en Buenos Aires. El DSE organiza la participación de varias personas en el proceso de ventas de su oficina de distrito para asegurar ingresos de nuevos clientes, y el puesto depende del gerente de ventas de distrito. El entorno es flexible, cambiante y ofrece oportunidades de crecimiento y recompensa por resultados.

Responsabilidades principales

• Administrar un territorio asignado, con amplio conocimiento de los clientes potenciales y competidores de la zona.
• Ingresar oportunamente los datos en la herramienta de gestión de relaciones con el cliente.
• Orquestar las relaciones con clientes y sucursales, colaborando con los recursos regionales de gestión de productos, servicios, geografía y conocimiento.
• Participar en la creación de soluciones de valor agregado, incluyendo diagramas de apoyo y cálculos de costo-beneficio.
• Apoyar la transición de nuevas cuentas mediante presentaciones, transferencia de información y documentación requerida.
• Apoyar la cobranza de cuentas por cobrar cuando sea necesario.
• Asistir a capacitaciones y participar en grupos comerciales locales, según indique el gerente de ventas de distrito.
• Mantener un programa sólido de prospección: investigar y calificar prospectos, preparar guiones de llamadas en frío y reservar 8 horas semanales para ellas.
• Llevar una actividad de llamadas continua y programarlas con dos semanas de anticipación, cumpliendo las metas mensuales de reuniones (50, 75% presenciales, 80% conjuntas).
• Mantener una cartera de clientes equilibrada (aprox. 25-30 prospectos calificados, 40 prospectos, 20 objetivos) y reunirse con al menos 3 clientes nuevos cada semana.

Perfil requerido

• Experiencia mínima de 1 año como vendedor en la industria de logística global (requisito excluyente).
• Dominio oral y escrito del inglés.
• Sólidas habilidades interpersonales, organizativas y de resolución de problemas.
• Capacidad para trabajar de forma individual y en equipo, con sentido de urgencia y motivación propia.
• Comodidad con la entrada regular de datos en una computadora portátil.
• Puntualidad, responsabilidad y capacidad para tomar decisiones rápidas en condiciones cambiantes.