Ejecutivo de Ventas – Canal Farmacia – Rosario

Acerca del puesto

Buscamos un Ejecutivo de Ventas para el canal de farmacias en la zona interior de Rosario. Será responsable de planificar estratégicamente el desarrollo de los clientes y asegurar la excelencia en el punto de venta mediante trabajo colaborativo con los POS.

Responsabilidades principales

• Desarrollar, implementar y ejecutar los planes anuales por BPU con los clientes a cargo.
• Asegurar el cumplimiento del objetivo anual de ventas definido por la compañía.
• Optimizar la rentabilidad de las cuentas promoviendo el crecimiento del volumen rentable.
• Gestionar la planificación y control de la inversión total en el cliente.
• Representar a la compañía frente a compradores y gerentes, siendo la cara visible de la empresa.
• Desarrollar planes para alcanzar los niveles de distribución física y ponderada.
• Analizar y proponer acuerdos anuales, detectando oportunidades de desarrollo.
• Coordinar con Shopper & Customer Marketing y liderar procesos de Category Management.
• Realizar cronograma de ofertas y on packs, y ejecutar acciones tácticas aprobadas.
• Visitar puntos de venta para negociación, implementación y control de acciones comerciales.
• Gestionar incorporación de nuevos productos, cambios de precios y condiciones comerciales.
• Controlar estados de cuenta corriente y tareas de cobranza cuando sea necesario.
• Monitorear stocks y ajustar parámetros para abastecimiento continuo.
• Coordinar la transferencia informática de pedidos y la relación entre departamentos.

Perfil requerido

• Experiencia comprobada en gestión de cuentas y ventas B2B.
• Conocimientos en planificación comercial, Category Management y Shopper Marketing.
• Capacidad para negociar y gestionar planes conjuntos de negocio (JBP).
• Habilidad para analizar datos de ventas y proponer mejoras rentables.
• Facilidad para coordinar acciones interdepartamentales y trabajar en equipo.

Habilidades requeridas

• Análisis de datos de ventas.
• Elaboración y seguimiento de planes de inversión.
• Gestión de stocks y abastecimiento.
• Comunicación y negociación con clientes y compradores.
• Coordinación interdepartamental.