Commercial B2B – Responsable de la génération d’opportunités

À propos du poste

Cat‑Technologies, leader en solutions BPO, CX, IA et automatisation, recherche un(e) Commercial(e) B2B pour développer son portefeuille client en Amérique latine. Vous serez en charge de la génération, du développement et de la conclusion d’opportunités commerciales, tant auprès de nouveaux prospects que des comptes existants, en adoptant une approche de vente consultative.

Missions principales

• Générer et qualifier des leads provenant de campagnes marketing, de référencements et de votre propre réseau.
• Identifier des opportunités de cross‑selling chez les clients actuels.
• Conduire le processus de vente complet : détection des besoins, proposition de valeur, négociation et suivi jusqu’à la signature.
• Collaborer étroitement avec les équipes de pré‑vente, d’opérations et de technologie pour concevoir des solutions sur mesure (Voice Analytics, IA générative, bots, agents intelligents).
• Mettre à jour le pipeline commercial dans le CRM HubSpot et rendre compte de l’avancement des opportunités.

Profil recherché

• Expérience avérée dans la vente B2B de solutions technologiques ou de services à forte valeur ajoutée.
• Capacité à travailler de façon autonome et à gérer plusieurs dossiers simultanément.
• Excellentes compétences de communication et d’écoute pour comprendre les enjeux des clients.

Compétences requises

• Connaissance des solutions d’IA générative, Voice Analytics, bots et agents intelligents.
• Maîtrise d’outils de CRM (HubSpot) et de suivi de pipeline.
• Approche consultative et orientation résultats.