Business Development Partnerships

Acerca del puesto

Buscamos una persona para la vacante de Business Development Partnerships que se una a nuestro equipo Comercial y gestione relaciones estratégicas con partners.

Responsabilidades principales

• Gestionar la relación comercial con los partners mediante contacto frecuente y presencia constante (visitas y reuniones).
• Capacitar, motivar y acompañar a los equipos comerciales de los partners sobre productos, soluciones y propuesta de valor.
• Desarrollar negocio gestionando el pipeline de forma integral: seguimiento de oportunidades, trabajo de cartera y detección de potencial de crecimiento.
• Impulsar estrategias de farming sobre la cartera activa para maximizar el crecimiento y el cross‑selling, y trabajar la cartera inactiva para reducir attrition.
• Mantener presencia con clientes y prospectos: visitas, presentaciones de propuesta de valor, negociaciones y seguimiento post‑implementación.
• Comunicar de manera clara y estratégica las novedades del negocio, nuevos productos y cambios estratégicos.

Perfil requerido

• Capacidad para gestionar relaciones comerciales con partners.
• Habilidad para capacitar y motivar equipos comerciales.
• Experiencia en desarrollo de negocio y gestión de pipeline.
• Competencia en estrategias de farming y cross‑selling.
• Facilidad para mantener presencia con clientes y prospectos.
• Comunicación clara y estratégica.

Habilidades requeridas

Lo que ofrecemos

• Entorno de trabajo con flexibilidad, autonomía y colaboración global.
• Oportunidades reales de desarrollo y crecimiento profesional.
• Cultura que valora el bienestar, la inclusión y la claridad.