Associate Manager, Sales Account Management

Acerca del puesto

Buscamos un/a Associate Manager de Retail Account Management para liderar la relación comercial con cuentas clave del canal moderno, impulsando el crecimiento sostenible del negocio mediante la ejecución de la estrategia comercial y el desarrollo conjunto con los clientes.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar el plan de negocio de las cuentas asignadas, construyendo relaciones sólidas con compradores y decisores.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones, surtido y acciones promocionales.
• Definir e implementar planes de crecimiento por cliente/categoría, alineando estrategias de pricing, promociones y trade marketing.
• Monitorear KPIs como sell‑in, sell‑out, participación de mercado y rentabilidad.
• Asegurar la correcta implementación de acuerdos en punto de venta, coordinando con equipos de merchandising y reposición.
• Analizar el desempeño de ventas, generar insights accionables y elaborar reportes y presentaciones.
• Coordinar con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas para garantizar la alineación entre estrategia y ejecución.

Perfil requerido

• Licenciatura en Administración, Comercialización, Economía o afines.
• 3 a 6 años de experiencia en ventas, trade marketing o account management, preferentemente en consumo masivo y canal moderno.
• Experiencia en negociación con retailers.

Habilidades requeridas

• Fuerte orientación a resultados y negocio.
• Excelentes habilidades de negociación e influencia.
• Capacidad analítica y manejo de datos.
• Proactividad y capacidad de ejecución.

Lo que ofrecemos

• Oportunidad de desarrollo en una compañía líder de consumo masivo.
• Exposición a clientes estratégicos y toma de decisiones de negocio.
• Ambiente dinámico y colaborativo.
• Paquete de compensación competitivo.
• Innovadoras oficinas y plantas certificadas LEED.