Account Manager – Ventas de Ciberseguridad

Acerca del puesto

En Insside Ciberseguridad buscamos un Account Manager senior para impulsar la venta de servicios de ciberseguridad en LATAM y España. El candidato será responsable de ampliar la cartera y gestionar relaciones estratégicas con clientes de alto valor.

Responsabilidades principales

• Identificar nuevas oportunidades de negocio en sectores regulados y críticos.
• Gestionar relaciones con clientes existentes y prospectos de alto valor en LATAM y España.
• Coordinar con el equipo de preventa la elaboración de propuestas técnico‑comerciales.
• Liderar procesos de licitación, concursos y negociaciones de contratos de servicios.
• Actualizar la información del pipeline en el CRM.
• Representar a Insside en eventos del sector y foros estratégicos.

Perfil requerido

• Experiencia mínima de 3 años en venta de servicios de ciberseguridad (SOC, SIEM, Pentesting, ISO/NIST, Red Team, etc.).
• Cartera activa en banca, gobierno, retail, energía o telecomunicaciones.
• Conocimiento avanzado de soluciones de seguridad (EDR/XDR, IAM, AppSec, GRC).
• Capacidad para estructurar propuestas técnicas con apoyo de preventa.
• Experiencia en ventas consultivas B2B y ciclos de venta complejos.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Disponibilidad para viajar y nivel intermedio/avanzado de inglés.

Habilidades requeridas

• Servicios: SOC, SIEM, Pentesting, Implementación ISO/NIST, Red Team.
• Soluciones: EDR, XDR, IAM, AppSec, GRC.
• Normativas: ISO 27001, NIST, PCI DSS.
• Herramientas: CRM HubSpot.
• Certificaciones de seguridad (Fortinet NSE, Microsoft, Palo Alto) deseables.