Account Manager – Gestión de cuentas LATAM

Acerca del puesto

Buscamos un Account Manager para impulsar el crecimiento de ingresos en la región LATAM, gestionando relaciones con clientes actuales y nuevos, y colaborando con equipos internos y partners.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar relaciones sólidas con clientes nuevos y actuales, asegurando su satisfacción y rentabilidad.
• Abrir nuevos negocios y generar oportunidades comerciales en cuentas existentes y nuevas.
• Identificar oportunidades de negocio y diseñar estrategias para aumentar las ventas.
• Liderar el desarrollo de oportunidades junto a partners, fortaleciendo el relacionamiento ejecutivo.
• Profundizar el vínculo con la cartera de clientes, ampliando áreas de negocio más allá de TI.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales con términos favorables.
• Implementar estrategias de cross‑selling y upselling para maximizar el valor de las cuentas.
• Trabajar de forma colaborativa con preventa, servicios, marketing y soporte técnico.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
• Alcanzar y superar las cuotas de ventas establecidas.
• Mantener actualizado el CRM con información de clientes, oportunidades y pipeline.

Perfil requerido

• Experiencia previa en gestión de cuentas y ventas B2B.
• Conocimiento del mercado LATAM y capacidad para generar nuevas oportunidades.
• Habilidades de negociación y comunicación a nivel ejecutivo.
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar con objetivos de venta.

Habilidades requeridas

• Uso de herramientas de CRM.