Account Executive

Acerca del puesto

Buscamos un Account Executive para liderar el proceso de ventas end to end en el sector tecnológico, gestionando oportunidades desde la prospección hasta el cierre.

Responsabilidades principales

• Llevar adelante el proceso de ventas end to end: desde la prospección y la oportunidad hasta el cierre.
• Conducir reuniones con decisores técnicos (CTO, CIO, Gerentes de Tecnología) y elaborar propuestas técnico‑comerciales junto a los equipos técnicos.
• Liderar al equipo coordinando secuencias y mensajes con el SDR e impulsar la prospección sobre cuentas estratégicas de alto valor.
• Mantener el CRM actualizado en tiempo real, incluyendo el análisis y reporte de los KPIs de prospección y conversión.
• Garantizar el cumplimiento del SLA en el proceso comercial.

Perfil requerido

• Experiencia previa en ventas B2B, idealmente en tecnología o servicios IT de al menos 3 años.
• Formación en Comercialización, Administración de Empresas, Ingeniería o carreras afines (excluyente).
• Habilidades de negociación y capacidad para interactuar con perfiles técnicos y de decisión.
• Orientación a resultados y capacidad de gestión de pipeline con foco en el cierre.
• Sólida comunicación oral y escrita, facilidad para trabajar en equipo con áreas técnicas.

Habilidades requeridas

• Manejo de CRM (Odoo, HubSpot, Salesforce o similar).
• Uso de herramientas de gestión comercial.