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وصف الوظيفة
Portwest, leader mondial dans la conception et la fabrication de vêtements de sécurité, de workwear et d’équipements de protection individuelle (EPI), recherche un(e) Area Sales Manager dynamique pour piloter son développement commercial en Argentine. Rattaché(e) directement au Regional Sales Manager, vous serez le garant de la mise en œuvre de la stratégie de vente des produits de protection individuelle sur les secteurs clés du pays (gaz, pétrole, mines, énergie et construction).
**Vos missions principales**
- **Développement commercial** : Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux comptes stratégiques (entreprises, sous-traitants, opérateurs industriels) en assurant la promotion de la marque Portwest auprès des utilisateurs finaux.
- **Homologation technique** : Piloter les processus d’homologation des produits auprès des services techniques et HSE des clients, garantissant la conformité aux normes locales et internationales.
- **Gestion de la relation client** : Entretenir des relations de confiance avec les services achats, techniques, HSE et opérationnels, assurer le suivi des besoins, proposer des solutions sur‑mesure et négocier les contrats.
- **Support technique & formation** : Animer des sessions de formation produit, assurer le support technique sur le terrain et accompagner les clients dans l’utilisation optimale des EPI.
- **Analyse de marché & veille concurrentielle** : Réaliser des études de marché, identifier les tendances, les opportunités et les menaces, et fournir des recommandations stratégiques à la direction.
- **Coordination interne** : Travailler en étroite collaboration avec les équipes ventes, marketing, R&D et logistique pour garantir la disponibilité des produits, le respect des délais et la satisfaction client.
- **Suivi de projets** : Gérer le cycle complet des projets, de la proposition commerciale à la mise en œuvre sur le terrain, en assurant le respect des engagements de qualité et de sécurité.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la vente d’EPI ou de workwear, idéalement auprès de fabricants, distributeurs ou agents.
- Expérience avérée dans les secteurs du pétrole & gaz, des mines, de l’énergie ou du BTP.
- Maîtrise de l’anglais (niveau intermédiaire à avancé) indispensable ; l’espagnol natif ou courant est requis.
- Permis de conduire valide et véhicule personnel pour déplacements fréquents sur le territoire argentin.
- Excellente maîtrise des outils CRM, Excel et ERP ; capacité à analyser des données commerciales et à produire des rapports clairs.
- Fortes compétences en négociation, sens du service client et capacité à travailler de façon autonome tout en étant un acteur clé d’une équipe internationale.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat de prestation attractif avec une rémunération compétitive et des commissions basées sur les performances.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et son engagement en matière de sécurité.
- Des opportunités de formation continue, de développement professionnel et de mobilité internationale.
- Un véhicule de fonction, un téléphone portable et les outils nécessaires pour réussir vos missions.
- Une culture d’entreprise axée sur la sécurité, la qualité et le respect des valeurs humaines.
Rejoignez Portwest et contribuez à protéger les travailleurs tout en développant votre carrière dans un secteur en pleine croissance. Postulez dès maintenant pour devenir le moteur de notre succès en Argentine !
