Responsable Comercial Industrial

Acerca del puesto

Buscamos un Responsable Comercial Industrial para gestionar y desarrollar proactivamente la cartera de clientes de la sucursal, alcanzando los volúmenes de venta y márgenes presupuestados. La posición implica prospección activa, fidelización y gestión integral de cuentas industriales.

Responsabilidades principales

• Gestión y desarrollo proactivo de la cartera de clientes, alcanzando objetivos de venta y rentabilidad.
• Prospección y captación de nuevas cuentas estratégicas en el sector industrial (hunting).
• Despliegue de intensa actividad comercial en terreno, con visitas constantes a plantas y centros productivos.
• Diseño y presentación de propuestas comerciales‑técnicas, negociando precios y condiciones.
• Gestión contractual, asegurando cumplimiento y formalización de contratos.
• Supervisión de la trazabilidad y permanencia de activos de la compañía en instalaciones de clientes.
• Inteligencia de mercado: análisis de cuentas atendidas por la competencia para identificar oportunidades.

Perfil requerido

• Graduado/a o estudiante avanzado/a en Ingeniería (Química, Industrial, Mecánica), Comercialización, Administración o afines.
• Experiencia sólida en ventas consultivas B2B, preferentemente en el sector industrial.
• Red de contactos previa o conocimiento consolidado de clientes industriales de la región con alto consumo de gases.
• Fuerte perfil comercial orientado a resultados (hunter).
• Habilidad de negociación técnica y de alto nivel.
• Autonomía para la gestión de rutas y visitas a planta.

Habilidades requeridas

• Negociación técnica avanzada.
• Gestión de rutas y visitas a planta de forma autónoma.
• Orientación a resultados y capacidad de hunting.