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Description du poste
AkzoNobel, leader mondial des revêtements présent dans plus de 150 pays, recherche un(e) Représentant(e) Senior des Ventes pour piloter le développement commercial de la gamme Pinturas Alba, référence incontournable des peintures décoratives en Argentine. Rattaché(e) à la direction commerciale du groupe MSU Deco Argentina, vous serez le garant de la mise en œuvre du marketing mix (Produit, Prix, Place, Promotion) sur les canaux traditionnels, les franchises et la distribution, afin d’atteindre les objectifs de rentabilité et le budget de ventes fixés pour les marques Alba, Alabastine, Cetol, Brikol et Pinturerías del Centro.
**Missions principales**
- Élaborer et exécuter le plan d’action commercial annuel en fonction des objectifs de chiffre d’affaires et de marge, en adaptant les stratégies de pricing, de promotion et de distribution.
- Gérer le portefeuille produits : prospection, négociation, conclusion des ventes et suivi de la collecte des produits chez les clients.
- Assurer une présence quotidienne sur le terrain (visites clients, points de vente, franchises) afin de développer des relations de confiance à long terme et d’identifier les opportunités de croissance.
- Analyser le comportement des produits et des canaux (volumes, parts de marché, tendances) et fournir des rapports détaillés aux équipes marketing, supply chain et direction.
- Alimenter le CRM avec les informations de marché, les prévisions de ventes et les retours clients, garantissant une visibilité optimale des performances.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (marketing, logistique, finance) pour assurer la disponibilité des produits, la mise en place d’actions promotionnelles et le respect des engagements contractuels.
- Rédiger des études de concurrence et des analyses de marché afin d’anticiper les évolutions du secteur et de proposer des actions correctives.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B/B2C dans le secteur des revêtements, de la construction ou du bricolage, idéalement sur le marché argentin.
- Maîtrise du marketing mix et capacité à développer des plans d’action commercial structurés.
- Excellentes compétences en négociation, gestion de portefeuille et relation client.
- Forte capacité d’analyse des données de marché et de reporting.
- Maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce, SAP) et du pack Office (Excel avancé).
- Langues : espagnol courant (obligatoire) et anglais professionnel souhaité.
- Autonomie, sens de l’initiative, esprit d’équipe et mobilité nationale (déplacements fréquents).
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise internationale reconnue pour son innovation et son engagement en matière de développement durable.
- Un package salarial compétitif avec bonus lié aux performances commerciales.
- Un véhicule de fonction, un téléphone portable et un ordinateur portable.
- Des formations continues (produits, techniques de vente, leadership) et des opportunités d’évolution de carrière au sein du groupe.
- Un environnement de travail stimulant, dynamique et orienté résultats, avec une forte culture d’entreprise axée sur la collaboration et la reconnaissance des talents.
Rejoignez AkzoNobel et participez activement à la croissance d’une marque leader sur le marché argentin tout en développant votre carrière dans un contexte international exigeant et enrichissant.
