Representante de Ventas B2B

Acerca del puesto

Buscamos un/a Representante de Ventas B2B para gestionar una cartera asignada de empresas, acompañando el proceso comercial desde el primer contacto hasta el cierre. La posición se centra en la venta consultiva y en el uso de herramientas de análisis, CRM e inteligencia artificial para optimizar la gestión.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y gestionar una cartera de clientes empresa de punta a punta.
• Realizar contacto, calificación, presentación, negociación y cierre mediante llamadas, WhatsApp y mail.
• Seguir los playbooks comerciales según el tipo de negocio.
• Proponer mejoras en procesos y estrategias mediante test & learn.
• Utilizar recomendaciones de IA para priorizar ofertas y validar la información de cuentas.
• Registrar el 100% de la gestión comercial en el CRM y cumplir objetivos y métricas individuales.

Perfil requerido

• Experiencia en ventas B2B, Inside Sales o captación y desarrollo de clientes empresa.
• Experiencia en venta consultiva orientada al cierre.
• Capacidad analítica para interpretar métricas comerciales.
• Excelente comunicación escrita para ventas por WhatsApp y mail.
• Graduado/a o estudiante avanzado/a de Administración, Comercialización, Marketing, Economía o carreras afines.

Habilidades requeridas

• Excel (nivel intermedio).
• Manejo de CRM.
• Uso activo de herramientas de inteligencia artificial.