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وصف الوظيفة
Campari Group, leader mondial des spiritueux premium et super‑premium, recherche un(e) Key Account Executive – Off‑Premise pour renforcer sa présence sur le marché argentin. Rattaché(e) à la Direction Commerciale régionale et basé(e) à Buenos Aires, vous serez le principal interlocuteur des distributeurs du secteur Off‑Premise (autoservicios, kioscos, supérettes, magasins traditionnels). Votre mission consistera à développer et à piloter la stratégie de distribution afin d’optimiser la visibilité, la disponibilité et la rotation des plus de 50 marques du portefeuille Campari.
**Missions principales**
- Gérer le portefeuille de distributeurs clés du territoire, assurer le suivi contractuel et développer des relations de confiance à long terme.
- Élaborer, présenter et négocier les plans d’action commerciaux et marketing (activations, promotions, merchandising, programmes de formation) en adéquation avec les objectifs de volume et de part de marché.
- Analyser les données de ventes, les indicateurs de performance (KPIs) et les tendances du marché pour identifier les opportunités de croissance et proposer des actions correctives.
- Accompagner les équipes de vente des distributeurs sur le terrain : audits de points de vente, formation produit, mise en place de PLV, suivi de l’exécution des plans.
- Piloter le processus de prévision et de suivi des ventes, produire des rapports mensuels détaillés et présenter les résultats aux parties prenantes internes.
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Trade Marketing, Finance et Supply Chain pour garantir la cohérence des actions et la disponibilité des produits.
- Veiller au respect des normes de conformité, de la législation locale sur les boissons alcoolisées et des politiques internes de Campari.
**Profil recherché**
- Diplôme universitaire en commerce, marketing, gestion ou équivalent.
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes clés ou en développement commercial dans le secteur des boissons (spiritueux, vins, bières) ou FMCG, idéalement sur le canal Off‑Premise.
- Excellente connaissance du marché argentin des spiritueux et du réseau de distribution.
- Aptitude avérée à négocier, influencer et à construire des partenariats durables.
- Fortes compétences analytiques, maîtrise des outils de reporting (Excel, PowerBI) et capacité à transformer les données en recommandations opérationnelles.
- Maîtrise du français et de l’espagnol, l’anglais est un atout.
- Sens du résultat, autonomie, esprit d’équipe et capacité à travailler sous pression.
**Ce que nous offrons**
- Un poste stratégique au sein d’un groupe international reconnu pour son dynamisme et son innovation.
- Un environnement de travail stimulant, avec des possibilités d’évolution à l’échelle régionale.
- Un package de rémunération attractif incluant salaire fixe, commissions sur objectifs, avantages sociaux et programmes de formation continue.
- Un véhicule de fonction, téléphone portable et ordinateur portable.
- Participation à des événements de l’industrie et à des programmes de développement professionnel.
Rejoignez Campari Group et contribuez à faire grandir nos marques emblématiques sur le marché argentin tout en développant votre carrière dans un cadre international exigeant et passionnant.
