Analista Sr Comercial (Desarrollo de Canal)

Acerca del puesto

Suessa busca un Analista Sr Comercial especializado en el desarrollo de canal para su unidad de autopartes de suspensión. El objetivo es impulsar la venta y expansión de la línea de productos a nivel nacional, combinando gestión directa y análisis estratégico del mercado.

Responsabilidades principales

• Ejecutar la estrategia de captación y fidelización de distribuidores y talleres a nivel nacional y regional.
• Identificar y calificar clientes potenciales mediante bases de datos, ferias y eventos del sector.
• Monitorear la competencia, elasticidad de precios y tendencias del parque automotor.
• Proyectar la demanda y alinear ventas con compras e importación.
• Liderar negociaciones B2B, gestionar cotizaciones en Pipedrive y realizar visitas periódicas a clientes.

Perfil requerido

• Mínimo 10 años de experiencia comprobable en áreas comerciales del mercado de repuestos automotrices (Aftermarket).
• Conocimiento profundo del ecosistema de distribuidores y talleres de autopartes, especialmente suspensión.
• Educación secundaria completa; se valora formación terciaria o universitaria.

Habilidades requeridas

• Uso disciplinado de Pipedrive u otro CRM (Salesforce, HubSpot).
• Excel intermedio‑avanzado (tablas dinámicas, fórmulas, análisis de datos).
• Fuerte capacidad analítica, visión de negocio y habilidades de negociación B2B.